北京易捷天下廣告?zhèn)髅接邢薰沮莘止? 《high*生活在上》項目融資計劃書 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理或個人投資者收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 簽字： 接 收 日 期： 年 月 日 項目簡要： 項目名稱：《high*生活在上》固定形式印刷品廣告。 “廣告登記證號:京工商印廣登字20060098號” 項目單位：北京易捷天下廣告?zhèn)髅接邢薰沮莘止? 項目分類：DM廣告 原股份： 40000股 增發(fā)股份：30000股（定向增發(fā)）所占總股份45% 融資額度：3萬元 融資對象：投資基金、 個人投資者 發(fā)展階段：發(fā)展期 退出方式：股權轉讓、MBO(管理層回購)、并購 地 址：邳州市青年東路總工會成功大廈2樓 聯(lián) 系 人：王軍 聯(lián)系電話：0516-82608258 15952279810 一、公司基本情況 1、公司名稱：北京易捷天下廣告?zhèn)髅接邢薰沮莘止? 2、負責人： 王軍 3、經理： 王軍 4、成立時間：2007年7月20日 5、注冊地址：邳州市運河鎮(zhèn)解放路北側 6、員工情況：擁有員工8人，其中管理人員1人，平面設計1人，業(yè)務人員1人，兼職人員5名。 7、公司未來1—2年的發(fā)展方向：邳州的標志性的DM刊物 二、DM刊物的策劃及可行性報告 《high*生活在上》DM前期可行性分析及策劃方案 從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費期刊《生活速遞》以來，國內相繼出現(xiàn)了很多DM期刊。北京、上海、廣州、西安等大城市DM期刊的競爭已經逐漸激烈。 （一）媒體分析 在眾多的廣告媒體中，電視和報紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來越多的今天，受眾對媒體的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被稀釋。 　　根據(jù)2006年國際廣告研究所在北京所進行的一次關于央視5秒的廣告的調查問卷顯示：有近1/4的觀眾對廣告沒有印象；多數(shù)觀眾只對其中幾個廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13.7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其他像報刊、車體的廣告投放效果更要大打折扣。 1、電視和報紙媒體存在著一定的局限性—— （1）電視： 電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。 （2）報紙： 　　 報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關鍵的是它的時效性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同一版面有多個廣告同時呈現(xiàn)，相互之間有較強干擾度。 （3）車體： 　　 類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。時效性差，廣告安排不靈活，適宜做產品實物類宣傳。 （其他媒體略） 2、DM直投刊物相對其他媒體，有一定的優(yōu)越性和補充性： （1）針對性強： 可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費。 （2）人文化關懷： 　　 DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業(yè)單位的獨特關懷。 （3）可供反復翻閱： 　　 提供信息全面，經的起推敲，有說服力。 （4）沒有空間、形式上的限制： 　　 從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。 （5）反映快、效果立竿見影： 　　 附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業(yè)務發(fā)展的盲目性，相應節(jié)省企業(yè)單位的廣告費用。 （6）費用低： 　　 廣告費用要比電視和報紙低的多。 （二）邳州現(xiàn)有DM刊物分析 在邳州，目前以DM免費刊物出現(xiàn)的載體主要有 《邳州*新人居》 內容定位：地產、建材、裝飾材料、家居裝修 發(fā)行數(shù)量：比較少 發(fā)行渠道：各休閑場所、快餐店等 經營現(xiàn)狀：目前處于剛起步狀態(tài)，版面為大16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔產品為目標市場，如：建材、裝飾材料、房產等 《成功快訊》 內容定位：綜合廣告、分類信息 發(fā)行數(shù)量：每期不大于6000份 發(fā)行渠道：沿街商鋪 經營現(xiàn)狀：目前處于半成熟階段，沒有形成系列化，版面為正4開，廣告設計一般、內容編輯一般。 　　據(jù)了解，邳州目前還沒有專業(yè)的綜合性指導消費類的相關DM報紙。 （三）市場情況分析 1、市場分析 21世紀居民消費將繼續(xù)持高速增長狀態(tài)，休閑類，服務類不僅是經濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和消費的繁榮相比，消費類的資訊在邳州的發(fā)展卻不盡人意。雖然有消費類DM報紙以及電視媒體，但真正面向市場、被消費者認可的寥寥無幾，這是和一個全國消費前列的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經營比較好的DM報紙基本上都是在一些大型城市做一些文化以及高端奢侈品的形象宣傳的。沒有一家面對最終端，最中層消費者的DM報紙。經濟在迅猛發(fā)展，而居民消費也逐年增長，比之其他城市有不足之處。應該說新創(chuàng)一份消費指南實用類DM報紙有相當大的市場空間。 　　目前市場上的DM報紙之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的DM報紙還停留在簡單的品牌形象展示上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網絡上的咨訊更加豐富）。而且更多是消費點介紹似乎主要是給不能去消費的人看的。而不是給想去消費的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替消費”而不是“帶領消費”）。而且，目前邳州還沒有一本綜合性的、免費直投的、專業(yè)消費類DM報紙。因此，我們就可以以此為契機進入市場。 2、目標讀者群的大致特征： 經濟程度：月收入在1200元以上 文化程度：高中以上學歷 社會特征：商務人士、私企老板、企業(yè)白領、機關工作人員、購物愛好者、學生等…… 年齡特征：20——45歲 為什么我們的DM報紙不把目標讀者定位在高端人士身上？ 　　我們所定位的這些消費者是追求生活品質但也務實的人群，他們不會花費很多的金錢去購買奢侈品，他們在自己力所能及的范圍內讓自己過的更舒適，大部分不會產生超出自己能力的消費欲望。據(jù)此，我們DM要針對的主要人群不應定位在高端人士，主要面對的是中檔或者略高一些的消費群體，主要考慮是否符合大眾的消費能力，消費者急需有一份這樣的媒體平臺來引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。經過市場了解，邳州現(xiàn)在還沒有關于純粹消費方面的資訊刊物，這也正是我們的切入點和創(chuàng)辦此純消費類DM刊物的原因所在。 3、目標廣告客戶： 主要客戶定位在和大眾消費息息相關的行業(yè)，如投資地產、置業(yè)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產品生產廠家、醫(yī)療門診、特產行、美容美發(fā)、教育培訓、各地方旅行社旅游景點推廣、體育用品、數(shù)碼產品、汽車、IT產品、酒店（賓館）、商場等…… 4、廣告客戶分析 邳州即將成為東隴海第三大城市，經濟相對其他城市比較發(fā)達，但DM市場發(fā)展還不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計劃，在DM刊物運作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預算投放到DM刊物上。當然也不是說完全不能爭取到。而相對的，中小型潛在廣告客戶他們的企業(yè)實力本身就制約他們的廣告預算。相對于發(fā)布費用昂貴的電視和報紙，費用低廉的DM免費刊物具有相當大的爭取空間。 另外，從廣告客戶是否了解或做過DM刊物廣告，可分以下七類群體： （1）完全不知道，信任度未知； （2）知道但未做過，信任度未知； （3）已經做過，效果不好，因此信任度差； （4）既不看好也不想做，信任度差； （5）看好但還在觀望，信任度中等； （6）已經做過，效果良好，因此信任度好； （7）看好想做但還未做，信任度好。 對（1）、（2）類廣告客戶，應加大宣傳力度，提高他們對DM的了解程度。 對（3）、（4）、（5）類廣告客戶，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對性的宣傳，同時，幫客戶策劃制定一些互動營銷活動作為附加值，刺激其信賴DM報紙。 對（6、7）類廣告客戶，應以長期客戶為前提建立穩(wěn)定長久的關系。 （四）分析總結 在消費者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個好的媒體平臺，創(chuàng)立出這個媒體平臺的一個品牌是關鍵所在，這些都需要投入相當大的人力、物力。只有讓消費者喜歡上這份刊物，愛看這份刊物，那廣告客戶才會有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會有好的回報。如果只看中短期目標，那這個媒體只會斷斷續(xù)續(xù)靠碰運氣來發(fā)展甚至倒退。 要創(chuàng)立出好的DM品牌至少需要達到以下幾點要求： （１）要有創(chuàng)建品牌的資金預算支持； （２）要有一支專門的策劃文案制作隊伍； （３）要有對市場有完整了解的DM業(yè)務人員； （４）要有后期客戶服務人員； （5） 要建立完善的名址數(shù)據(jù)庫結構，并不斷的對其數(shù)量進行擴充。 （五）定位策略 （1）品牌定位——“觸手可及的消費指南” 精準營銷，針對潛在目標消費群體傳遞信息，無論您在辦公室、酒店、休閑娛樂、餐飲等場所，總會適時的出現(xiàn)在你眼前，只要放松、休息的時候都可以翻閱。只要瀏覽它就可以讓你了解最新的市場消費資訊，為你連接邳州的消費休閑娛樂地點，推薦優(yōu)秀的休閑地等。她貼近生活，為你的消費提供方便。一個渴望生活豐富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一點點的時間外她不會向你索取任何東西。 （2）報紙形式： 周刊，正4開，3張，A1、A2、A3、A4采用80g銅版紙，全彩印刷。B1、B2、B3、B4、C1、C2、C3、C4采用80g新聞紙，黑白印刷。 （3）報紙色彩： 為了是整體風格顯得干凈利落，報紙內部整體排版顏色不得超過三種，不包括圖片顏色，但頁面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補或相近。 （3）內容設計方案： 風格定位：感性而生動，親切而實用。著重體驗性、文學性、欣賞性、實用性。 （4）主要欄目設置： 嬉游記（美食娛樂天地、休閑、KTV、旅游、旅行社信息、酒店信息） E時代（電腦、數(shù)碼產品、手機、家電等） 櫥窗或女人街（服飾、手工藝制作、） 教育培訓（培訓學校招生、私立學校招生、考試信息、幼兒園招生等） 投資置業(yè)（拍賣、展示等活動的邀請、交易、典當、信貸） 車行天下（汽車美容、品牌4S店、汽車銷售） 新新娘（婚紗攝影、婚慶服務、喜鋪、珠寶首飾） 邳州拼圖（分欄信息、票務、廣告信息發(fā)布、訂送餐信息發(fā)布） 省心省“薪”：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。并添加一些常用的地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。 我愛我家（家庭裝飾、裝飾材料、家具、藝術品等） 有一說一（保健品、藥店、專科醫(yī)院） 生活經驗，時尚資訊，輕松一笑等（軟文部分） 午后性情：關乎消費之外，修身養(yǎng)性，閑情逸致，精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節(jié)，松弛神經，增加刊物的人文化色彩。 注：DM報紙不同與帶刊號的公開發(fā)行報紙，DM報紙的思想性、實用性和深刻性很大程度地決定著DM報紙的命運。每一期DM報紙都要有自己的鮮明的主題。 （六）投放方式 每期發(fā)行（8000）份，每周4封稿，周5印出，周6、7左右送達消費者手中。 （１）先按區(qū)域劃分：各工業(yè)區(qū)辦公區(qū)，各行政事業(yè)單位，各公司辦公樓寫字樓等。 （２）再按各廣告發(fā)布單位分發(fā) （３）另外還有必要在一些酒店、快餐店、娛樂場所投放一定數(shù)量的刊物，以供受眾自由取閱。 （4） 實行會員索取方式：本地可以申請加入會員服務，加入會員后每期都將免費得到報紙一份，免費發(fā)布小信息，從而擴大發(fā)行范圍、擴大影響力。 （5） 購買市區(qū)主要街道公交車站廣告櫥窗，用來張貼每期報紙。 （七）成本預算 （１）DM印刷費用：3000元左右/期。 （２）DM編寫與設計人員工資：1800元/月。 （３）DM投放市場發(fā)生的費用：400元/期。 （八）DM人員編制 （1）總策劃一名 （2）業(yè)務人員數(shù)名 （3）平面設計兼排版一名 （4）文案兼資料收集一名 （5）發(fā)報人員數(shù)名兼職 （九）品牌推廣策略 （一）優(yōu)惠措施 （１）前期推廣應為３－５個月。在此期間廣告要有相應的折扣； （２）一次連續(xù)做三期廣告客戶給予八折優(yōu)惠； （３）一次連續(xù)做六期廣告客戶給予七折優(yōu)惠； （４）一次連續(xù)做十二期廣告客戶給予六折優(yōu)惠； （５）長期性廣告客戶給予五折優(yōu)惠。 （二）盈利目標 （１）前３個月的推廣期，每期收益達到收支平衡。同時，力爭發(fā)行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認可和信賴。 （２）以后的營運期間，逐漸開始盈利，預計全年要達到的利潤。 （三）可持續(xù)發(fā)展目標 （１）成為邳州的消費類DM第一品牌 （２）逐步將發(fā)行區(qū)域向周邊城區(qū)拓展 （３）三年內發(fā)行量達到預計理想的效果 （４）與至少５家以上大型客戶結成長期戰(zhàn)略伙伴 關于DM應該注意的幾點： 1、DM創(chuàng)意與設計要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。 2、主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。 3、紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙。 綜上一些理論數(shù)據(jù)均經過市場調研而得來，經過對DM的了解和市場占有率都進行了深入研究，特策劃此可行性分析報告，以作參考。我們以消費資訊為主題，以消費文化為熱點，及時傳遞生活訊息，漸進引導時尚消費。鎖定有效消費群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺。爭取把我們的DM做成邳州的標志性的刊物。 三、融資說明 1. 原股份： 40000股 2. 每股面值：1.00元 3. 增發(fā)股份：30000股（定向增發(fā)） 4. 所占總股份：45% 5. 為保證項目實施，需要新增投資是3萬元，可一次或分多次投入。公司擬向投資人定 向增發(fā)45%股權，有少許溢價。 6. 投入資金的用途和使用計劃：用于辦公用品購置、增加流動資金。 7. 投資方可享有：參與重大決策權，選擇、監(jiān)督管理者權，資產收益權，知情權，關聯(lián) 交易審查權，提議、召集、主持股東會臨時會議權，退出權。 8. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間面談。 四、財務計劃 略 五、附件 1、 營業(yè)執(zhí)照（復印件） 2、 稅務登記證明（復印件） 3、 固定形式印刷品廣告登記證（復印件） 本公司保證《high*生活在上》項目融資計劃書內容的真實、準確和完整， 無虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，但無法完全保證正確或無一點遺漏之處。