邳州中小企業(yè)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的，有邳州某公司快消品進行的嘗試。

在快消品上，例如飲料行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷效果也是很明顯，但是阻力相對于其他行業(yè)阻力還是很大。原因在銷售渠道上。

作為快消品，一般都有各級的代理商，而且各級的價格有這明顯的階梯式，而對于快消品網(wǎng)絡(luò)營銷一個重大任務(wù)是產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)招商。于是網(wǎng)上的招商和網(wǎng)下的招商形成了沖突。如果網(wǎng)絡(luò)部門和傳統(tǒng)的營銷部門沒有接洽和合作好的話，必然造成矛盾，影響銷售。

解決的最好辦法就是合理的任務(wù)分配以及利益分配。這需要領(lǐng)導決策層進行直接決策，讓網(wǎng)絡(luò)銷售部門和傳統(tǒng)營銷部門達成合作模式，利益均衡。例如網(wǎng)絡(luò)招商的客戶，需要線下洽談維護的，給與適當?shù)姆殖?，如果是網(wǎng)上直接下的單子，那么營銷部門應該全力義務(wù)配合售后等。

快消品的傳統(tǒng)營銷途徑已經(jīng)趨于極限，那么這個時候，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)正是營銷方式創(chuàng)新的機會。企業(yè)應該招攬邳州優(yōu)秀人才，及時把握和應用網(wǎng)絡(luò)，才能取得開拓市場的先機。

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